Technologie, rychlost a růst. Raiffeisenbank boduje u velkých firem
Nikola Drnková
Přestože firmy v Česku stále narážejí na překážky – od vysokých cen energií po nedostatek kvalifikovaných lidí –, zejména těm největším se daří. Pomoc s byznysem jim často nabízí dobře zvolená banka, která dokáže podnikání zjednodušit. Potvrzuje to i úspěch české Raiffeisenbank, která získala prestižní titul udělovaný ekonomickým magazínem Euromoney. Ten Raiffeisenbank ocenil jako nejlepší banku pro korporace v České republice.
Petr Fiala. Radost mu udělá každá nově uzavřená transakce. Když má ale přece jen říct, co ho v práci těší nejvíc, jsou to případy, kdy jeho tým pomůže české firmě uspět v zahraničí. Zkušený bankéř s dvacetiletou praxí v oboru dodnes vzpomíná na větu, kterou mu na začátku kariéry řekl jeden z mentorů: „Jsi tak dobrý, jako tvá poslední transakce.“ On a jeho tým jsou aktuálně – podle ocenění Euromoney Awards – nejlepší v oboru pro velké korporace v Česku, tedy v bankovnictví pro firmy s obratem přes dvě miliardy korun.
Petr Fiala v minulosti působil na manažerských pozicích v bankách jako Citibank či BNP Paribas. Před více než sedmi lety nastoupil do Raiffeisenbank, kde je aktuálně šéfem oddělení Large Corporates. Pod sebou má tým více než čtyřiceti bankéřek a bankéřů.
„Byli jsme u většiny důležitých transakcí, které se v Česku odehrály. Známe prostředí, jsme rychlí a šetříme klientům čas,“ říká Petr Fiala, šéf oddělení Large Corporates v Raiffeisenbank. Banka podle něj nechce být jen institucí, která říká „ano“ nebo „ne“ k penězům. Chce být partnerem, který korporacím pomáhá růst.
Jednoduše a bez zbytečné administrativy
Komise Euromoney ocenila nárůst korporátního segmentu Raiffeisenbank v oblasti syndikovaného financování – tedy úvěrů poskytovaných více bankami najednou v rámci jedné smlouvy. Oproti loňsku vzrostl objem těchto transakcí o deset procent, o více než třetinu pak stoupl odkup pohledávek.
Výrazný posun zaznamenala banka i v oblasti digitalizace. Díky platformě FinOn se dnes sedmdesát procent žádostí o vydání bankovní záruky a dvaadevadesát procent žádostí o čerpání provozního úvěru vyřizuje online – bez zbytečné administrativy a přihlašování do internetového bankovnictví. „Zjednodušujeme agendu a digitalizujeme, protože to dává smysl nám i klientům. Díky tomu máme čas na strategické věci,“ doplňuje Fiala.
Co je soutěž Euromoney Awards?
Euromoney Awards for Excellence patří mezi nejuznávanější mezinárodní bankovní soutěže. Od roku 1992 ji pořádá britský magazín Euromoney, který hodnotí banky z celého světa podle růstu, inovací, přidané hodnoty, kvality služeb nebo udržitelnosti. Porota je složená z analytiků Euromoney a nezávislých odborníků ze světa financí. Loni získala Raiffeisenbank ocenění v širší kategorii firemního bankovnictví. Letos poprvé zvítězila v samostatné kategorii pro velké korporace.
Porota Euromoney Awards také ocenila množství „zelených úvěrů“, které Raiffeisenbank poskytuje – až pětinu půjček tvoří ty, které firmy využívají například na snižování emisí či na obnovitelné zdroje.
Potenciál českého byznysu
Raiffeisenbank je úspěšná především ve střední, východní a jižní Evropě. Česká pobočka Large Corporates je podle Petra Fialy jednou z nejsilnějších v rámci skupiny. „Akcionáři nám věří, máme výborné výsledky a jsme důležitou součástí skupiny,“ uvádí Fiala. Z dobré spolupráce mezi zeměmi podle něj těží i klienti – mají stejný přístup ke službám nezávisle na tom, kde podnikají. V praxi to znamená, že třeba v Maďarsku nebo na Slovensku firmy nemusí řešit zbytečnou administrativu ani mít více bank.
Bankéři z Raiffeisenbank se věnují korporacím s obratem nad dvě miliardy korun – bez ohledu na to, zda jde o jednu firmu, nebo celou skupinu.
Ideálním klientem jsou pro nás firmy, které chtějí expandovat na nové trhy, investovat do nových technologií nebo potřebují řešit dodavatelsko-odběratelský řetězec.
V následujících letech budou pro banky zajímavé především projekty v infrastruktuře – například výstavba dálnic nebo železnic. Budoucnost podle Petra Fialy leží také v energetice, především v obnovitelných zdrojích a stavebnictví.
Pomoc se vstupem na burzu
„Na základě úspěchu Doosan Škoda Power vedeme diskuze i s dalšími firmami, zda je pro ně tento krok vhodný,“ říká Petr Fiala.
Velkým důkazem potenciálu českého byznysu bylo uvedení společnosti Doosan Škoda Power na Pražskou burzu, které vedli právě bankéři z Raiffeisenbank. Výrobce parních turbín a generátorů, zejména pro energetiku, jehož hlavními zákazníky jsou společnosti jako ČEZ, Orlen nebo Hitachi, si pro kapitál přišel letos v únoru. Pro český byznys šlo o významnou událost – na burzu se dostává jen zlomek firem.
Vstup společnosti Doosan Škoda Power na Pražskou burzu může být inspirací i pro další firmy. „Víme, že český kapitálový trh je v tomto omezený, což je dáno velikostí ekonomiky,“ vysvětluje Petr Fiala a dodává, že české firmy – na rozdíl od korporací na Západě – nejsou příliš zvyklé využívat kapitálové trhy jako zdroj financování. „Může to naši ekonomiku trochu limitovat, a proto jsme rádi, že Doosan na burzu vstoupil a my jsme byli u toho,“ doplňuje. Šance to je i pro další tuzemské firmy. Ty by podle Fialy měly být transparentní, stabilní a mít jasnou strategii.
Další možností, kterou korporátní bankéři z Raiffeisenbank firmám nabízejí, jsou například emise dluhopisů nebo poradenství při nákupu a prodeji firem.
Partner v nejistém světě
Zvyšování obchodních cel, válečné konflikty a proměnlivá atmosféra ve světě komplikují byznys mnoha korporacím. „Dříve firmy přemýšlely jinak, ve smyslu ‚just in time‘ – nechtěly vázat kapitál a minimalizovaly skladové zásoby. V současnosti musí mít několik scénářů, aby výroba nezastavila provoz,“ popisuje manažer.
Zatímco před pár lety měly firmy dodavatele v Asii nebo jiných vzdálených lokalitách, dnes se snaží mít továrny blíže – často přímo v Evropě nebo v České republice. „Dnes chce mít každý svého dodavatele za humny a bojí se přerušení dodavatelsko-odběratelského řetězce. Je to byznysově zajímavé pro středoevropský region i Česko, protože pokud naše ekonomika přivítá nové příležitosti s otevřenou náručí, přilákáme klíčové investory,“ nastiňuje Fiala, který změny vnímá jako příležitost pro českou ekonomiku i místní firmy.
Oddělení Large Corporates v Raiffeisenbank
- Nabízí finanční služby firmám a skupinám firem s obratem přesahujícím dvě miliardy korun a mezinárodním společnostem
- Využívá globální síť skupiny Raiffeisen pro obsluhu nadnárodních korporací a jejich byznysu v různých zemích
- Poskytuje komplexní poradenství v oblasti kapitálových trhů, dluhopisů či nákupů a prodejů firem
- Každý klient dostane expertní tým, který pro něj hledá řešení podle jeho konkrétních potřeb