Králové nehtového byznysu sami manikúru nikdy nedělali. Zakladatele NaniNails k oboru přivedla náhoda
Radka Balajková
Dvojice mladých podnikatelů chtěla nejdřív prodávat „všechno všem“, díky souhře okolností ale nakonec zůstala u vybavení pro profesionální i domácí zkrášlování nehtů. Dnes jejich gel laky, UV gely či lampy používají tisíce žen v Česku i v zahraničí.
David Peterek má v NaniNails na starosti vše, co se týká chodu společnosti navenek: zákaznickou podporu, prodejny, e-shop. Před vznikem NaniNails studoval na Vysoké škole báňské – Technické univerzitě v Ostravě obor národní hospodářství. Že se chce věnovat podnikání, už tou dobou dávno věděl, vždy ho lákal svět investic a financí. Své vášni se teď věnuje naplno ve firmě, kterou založil v roce 2012 se svým spolužákem ze střední školy Tomášem Kučou. Když od práce potřebuje vyčistit hlavu, spolehlivě mu pomůže sport, například běh, fotbal, nebo horská turistika.
Tomáš Kuča datuje začátek své podnikatelské dráhy už do roku 2008, kdy odjel pracovat do Anglie jako au pair, což spojil s přeprodáváním paměťových karet ze zahraničního internetového obchodu eBay na české Aukro. Po návratu začal studovat obor ekonomika a právo v podnikání na Vysoké škole báňské – Technické univerzitě v Ostravě. Další zastávkou už pak bylo založení firmy NaniNails se spolužákem Davidem Peterkem. Má tu na starosti vše, co souvisí s chodem uvnitř firmy, například finance, sklad nebo lidské zdroje. Marketing a nákup pak řeší s kolegou společně. Zálibu má Tomáš Kuča v bězích na delší trať, jednou by si chtěl troufnout i na maraton.
Na začátku byla chuť dvou středoškolských spolužáků podnikat. Plán byl mít co nejširší sortiment a prodávat co nejvíce zákazníkům – to se ale neukázalo jako dobrá cesta. „Chtěli jsme konkurovat i velkým e-shopům, postupně jsme ale pochopili, že největší příležitost pro nás není v šířce nabídky, ale v zaměření se na něco, čemu se budeme věnovat do hloubky,“ říká David Peterek, spoluzakladatel firmy NaniNails. Ta dnes nabízí produkty v oblasti nehtové kosmetiky na devíti evropských trzích.
Měli jsme ambici vybudovat úspěšný byznys. Chtěli jsme podnikat, mít svobodu a ukázat, že i z nuly se dá v e-commerce postavit silná značka.
Tomáš Kuča
K oboru nehtové modeláže zavedla začínající podnikatele shoda náhod. Mezi zbožím, které ze začátku nabízeli, byly kromě nábytku či elektroniky i produkty na úpravu nehtů, a dobře se prodávaly. „Nejdřív to byly UV lampy. Kategorii jsme postupně rozšiřovali, až jsme zůstali jen u ní,“ popisuje druhý majitel značky NaniNails Tomáš Kuča.
Jak vznikl název společnosti?
„Nani“ v havajštině znamená „krásný“ nebo „půvabný“ – právě přinášet zákaznicím to nejlepší z odvětví kosmetiky, aby se cítily krásné a půvabné, vnímají ve firmě jako své poslání. „Nails“ v názvu je pak anglickým překladem slova nehty.
Cenné rady z praxe pak ze začátku přidala sestřenice Davida Peterka, která se nehtové modeláži věnovala profesionálně. „Obor jsme objevovali víc a víc do hloubky a začal nás opravdu bavit,“ dodává Peterek. Vyústěním toho bylo v roce 2012 založení značky NaniNails a postupný přechod na prodej výrobků téměř kompletně pod touto značkou.
A kolik nehtů jste udělali vy?
Když za firmou, která nabízí výrobky určené primárně pro ženy, stojí dva muži, vyvolává to občas úsměvně situace. Například na veletrzích se podnikatelů zkušené manikérky ptaly, kolik nehtů vymodelovali oni sami, když radí ostatním. „I když jsme nehty fyzicky nedělali, ten obor jsme studovali do hloubky, takže si na to troufáme. Navíc jsme kolem sebe vždycky měli zaměstnankyně, které naše produkty testovaly. Některé z nich se tomu věnují profesionálně v salonu a u nás mají částečný úvazek,“ vysvětluje David Peterek.
V nabídce NaniNails nechybí produkty jako UV gely, brusky či odsávačky prachu, které nacházejí využití i v profesionálních salonech. Přesto se podle Tomáše Kuči značka NaniNails zaměřuje hlavně na zákaznice, které vnímají dělání nehtů doma jako hobby: „Vždycky jsme cílili především na širokou veřejnost. Lidí je víc než salonů,“ popisuje Tomáš Kuča s úsměvem logickou úvahu. Probudit v zákaznicích zájem pustit se do zkrášlování nehtů svépomocí se v NaniNails snaží nejen samotnou nabídkou produktů, ale také kvalitním poradenstvím a návody krok za krokem.
Známá influencerka jako tvář značky
Se značkou NaniNails je v posledních letech výrazně spojená tvář herečky a influencerky Nikol Leitgeb, za svobodna Štíbrové. Ta začala jejich gel laky používat přirozeně, aniž by ji oslovovali. Poté, co jednou svoji tvorbu manikúry s produkty NaniNails na sociální síti sdílela, došlo k přirozenému navázání spolupráce, která trvá dodnes a stále generuje zisky. „Po prvním označení z její strany jsme pocítili výrazný nárůst zájmu o produkty na domácí nehtovou modeláž. Snažíme se ale, aby ta spolupráce byla promyšlená, ne jenom nárazové akce,“ vysvětluje David Peterek. Nikol Leitgeb má například své vlastní limitované kolekce gel laků, složené z jejích oblíbených barev. Odstíny mají netradiční názvy jako Cucflek, Teta z Provence nebo Rtěnka na límečku.
I nezdar může být cenná lekce
Prvním trhem mimo Česko, kde se značka NaniNails objevila, bylo Slovensko. To však dvojice podnikatelů nepovažuje za zahraniční expanzi, ale spíš za samozřejmost. První větší zátěžový test bylo tedy až Rumunsko kolem roku 2018. „Tam jsme hodně tvrdě narazili, byla to sice cenná, ale dost drahá lekce, utopili jsme spoustu peněz v marketingu,“ vzpomíná Tomáš Kuča. Zpětně vidí jako největší problém neznalost trhu. Spoléhali na dvojnásobnou velikost oproti Česku, rostoucí segment e-commerce, životní úroveň i chuť tamních žen se zdobit. Výzvou byla ale silná konkurence nebo problémy s doručovacími adresami.
„Po zkušenostech z Rumunska dbáme na počáteční analýzu trhu, ale i znalost obyvatelstva a kultury. Lokalizace e-shopu nemůže být jen o překladu,“ říká David Peterek. Dnes už jsou mimo zmiňovaných zemí také v Chorvatsku, Slovinsku, Maďarsku, Portugalsku, Řecku a Litvě. Kromě rozdílů v marketingu vyjmenovávají podnikatelé také například odlišné preference zákaznic ve výběru odstínů laků. „Zatímco Češky jsou v barvách spíš konzervativní a volí nejvíce takzvané nude nebo klasické červené odstíny, čím víc na východ, tím víc jsou nehty zdobnější a výraznější,“ dodává Peterek.
Chceme být vždycky místem, kde naši zákazníci najdou vše, co potřebují. I proto každý rok přinášíme desítky novinek v sortimentu a přicházíme s trendy, které třeba teprve vznikají na sociálních sítích.
David Peterek
Aktuálně mají majitelé NaniNails v plánu dál upevňovat a rozvíjet svou pozici na trhu. Jiným firmám chtějí konkurovat hlavně v rychlosti doručení, kvalitě servisu a poradenství, ale i dostupnými cenami. „Stojíme si také za složením našich kosmetických produktů. Všechny pocházejí z Evropské unie, podléhají přísné certifikaci a splňují ty nejvyšší standardy kvality,“ zdůrazňuje David Peterek.
Pokud by měli podnikatelé dát radu svému mladšímu já, bylo by to hlavně nechtít prodávat všechno všem, ale najít si segment, kterému opravdu porozumí a bude zákazníkům užitečný. „A nedělat intuitivní rozhodnutí, ale nejdřív si ověřit konkurenci a specifika trhu. V podnikání je také potřeba mít odvahu a nebát se,“ dodává David Peterek.
Objevte i vy nehtovou kosmetiku značky NaniNails
Už od roku 2012 pomáháme ženám na cestě za dokonalou manikúrou. Ověřte si, proč je NaniNails jedničkou na českém trhu v oblasti gel laků, UV gelů a produktů pro modeláž nehtů.
- Kvalitní zákaznický servis, poradenství i detailní návody
- Certifikované produkty vyráběné v Evropě
- Odesílání balíčků do 24 hodin od objednávky